Habilidades de
Negociación
Abordaremos el proceso de negociación, recorriendo un camino donde encontraremos los componentes, las características, los actores, la gramática y las habilidades necesarias para lograr resultados más efectivos y con mayores beneficios de los esperados.
Camino de la Negociación
Descripción
El estudiante reconocerá el proceso de negociación como el camino que lo llevará a lograr los mejores acuerdos. Conocerá todos los elementos, las características, los factores y las etapas que todo negociador debe tener en cuenta en el proceso.
Encontrará los elementos necesarios para preparar, argumentar, desarrollar y analizar los diferentes procesos de negociación. Finalmente, al aprender los conceptos analizar y
practicar, se apropiará de las herramientas, revisará su propio proceso y buscará nuevas e innovadoras metodologías.
Temas
- Definición, ¿Qué es negociación?
- Factores que influyen
- Etapas del camino
- La mecánica de negociar
- Los negociadores y como caminan en el proceso
- El poder en la negociación
- Habilidades complementarias del negociador
- Reto final.
Contenido
- 4 lecciones
- 15 videos
- 6 lecturas de apoyo
- 4 libros recomendados
- 4 retos de conocimientos Kahoot
- 2 juegos interactivos
- 1 reto final de análisis
- 1 reto de práctica final
Certificación: Curso.
Duración: 20 horas.
Inversión: $120.000
Nivel: Básico.
Modalidad: Virtual.
Certifica: Contrato Humano.
Autor: Mauricio Nuñez